消费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没(méi)有真正等(děng)来中(zhōng)国消费(fèi)者(zhě)的(de)回归(guī)。

　　国(guó)际美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三财(cái)季业绩显示，在截至3月31日的三个月内，集团净销售(shòu)额(é)同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年(nián)同期(qī)的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛将业绩下滑主(zhǔ)要(yào)归因于中国、韩国(guó)等亚洲地(dì)区旅游零售(shòu)恢(huī)复缓慢(màn)导致(zhì)库存(cún)高(gāo)企，在打(dǎ)折清(qīng)理库(kù)存的同时，渠道的补货(huò)订单也有所减少(shǎo)。据管理层透露(lù)，本季度全球旅游(yóu)零售(shòu)有机销售额(é)就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四个财季。2023财年前三财(cái)季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛净销售额(é)同(tóng)比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比下降(jiàng)55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的问(wèn)题首当其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会很(hěn)快扭转。该(gāi)集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚(yà)洲(zhōu)旅游零售业的复苏(sū)比我们预期的更不(bù)稳(wěn)定，其他地区更(gèng)加(jiā)缓慢，第四财季的不利(lì)因素比(bǐ)我(wǒ)们2月(yuè)份(fèn)预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不(bù)再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于失去耐性(xìng)。业绩(jì)发布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛股价破纪(jì)录地暴跌超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回(huí)升(shēng)至203.54美(měi)元/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和(hé)年初相比，该股票股(gǔ)价(jià)跌幅已近20％，市(shì)值(zhí)蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零售(shòu)商却在清库存

　　作(zuò)为跨(kuà)国美妆企(qǐ)业的(de)重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的(de)旅游零售渠(qú)道，曾以(yǐ)高速(sù)增长的态势让(ràng)公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅(yǎ)诗兰黛(dài)通过该(gāi)渠道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游零售(shòu)推动雅(yǎ)诗兰(lán)黛在(zài)过去(qù)十(shí)年(nián)中(zhōng)实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团方面透露，基于过去几年海(hǎi)南(nán)旅游零(líng)售快速增(zēng)长，去(qù)年(nián)7月在海南发生(shēng)新冠疫情时(shí)，集团与零(líng)售商均(jūn)对疫后的(de)市(shì)场(chǎng)恢复信心(xīn)十足，采购(gòu)了(le)大(dà)量产(chǎn)品。但(dàn)此后因恢复(fù)不及(jí)预期(qī)，导致(zhì)该渠道库(kù)存高企，零售商目前仍(réng)在一边清理库(kù)存，一(yī)边减(jiǎn)少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业绩问题。

　　旅游(yóu)零(líng)售渠道何以撼动(dòng)整个集(jí)团业(yè)绩？从全球旅游零售业(yè)务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务(wù)销售额(é)约占全(quán)年(nián)销售(shòu)额的(de)6％，到2021财(cái)年该业务销售额占比(bǐ)达(dá)到28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且(qiě)旅游零售(shòu)渠道在雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的护肤(fū)、彩妆、香水和护(hù)发等整个品(pǐn)类渠道中市场份额领先(xiān)。

　　随着海南离(lí)岛(dǎo)免税在(zài)疫(yì)情(qíng)期间快速发展，中国旅游零售市场(chǎng)对(duì)于雅诗兰(lán)黛集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告(gào)指出(chū)，集团(tuán)最大(dà)的客户就是在中国旅游零售(shòu)渠(qú)道(dào)中销售产品。正因为如此，海南旅游零售渠道(dào)的疲软就直接导(dǎo)致了(le)在第三财季，雅诗兰(lán)黛护肤(fū)品(pǐn)类净销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿(yì)美(měi)元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美(měi)元。海蓝(lán)之(zhī)谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有(yǒu)所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及，过去半年里虽然海南(nán)旅游客流在增加，但是该(gāi)市(shì)场的美妆消(xiāo)费(fèi)转化却(què)远(yuǎn)不(bù)及预期(qī)。此(cǐ)外时代财经注(zhù)意到，雅诗(shī)兰黛旅游零售(shòu)渠道商品的“地板价(jià)”一(yī)直以来(lái)被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两(liǎng)年(nián)里，韩国、日本免(miǎn)税(shuì)渠道的大量商(shāng)品通过保(bǎo)税(shuì)仓形式(shì)流入中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)，在库存饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免税等(děng)多方因素带动下，各(gè)渠道竞争激(jī)烈，许多明(míng)星产品在(zài)市场上价格(gé)“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就(jiù)是(shì)其中典型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对(duì)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售业务内部的控制度和话语权提出(chū)质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等(děng)国际美(měi)妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴随的还有旅游零(líng)售渠道(dào)的折(zhé)扣收(shōu)缩，这(zhè)从一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复(fù)苏<处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法/p>

　　雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集团的困境也并非个(gè)例。今(jīn)年以来，其(qí)他美妆集团也(yě)没有等到中国(guó)消费(fèi)者如预期那般回归。

　　截(jié)至(zhì)3月(yuè)31日，宝洁(jié)在中(zhōng)国最新财季有机销售额(é)同比(bǐ)增(zēng)长2％，但旗下王牌(pái)化妆品牌SK-II因(yīn)游客未大规模回归而在旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)的(de)销售额(é)有所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没想到这么惨(cǎn)。”一(yī)位国际美妆(zhuāng)品牌内部人(rén)士对时代财经形(xíng)容今(jīn)年以来的市场情(qíng)况。另据(jù)多位美妆行业人士(shì)透露(lù)，今年一季度品牌销售平平，美(měi)妆消费复苏不及(jí)预期也成为共(gòng)识。“经济(jì)大环境(jìng)不(bù)好，化妆品成为可(kě)以缩(suō)减的(de)支出。”有人如是(shì)解释(shì)。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最新财季指出，中国所在(zài)的北亚市(shì)场(chǎng)在(zài)集团增速(sù)垫底，仅1.9％。公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)直言，线下的客流回来了，但销售尚未(wèi)复苏(sū)。而(ér)本(běn)土头部美(měi)妆公司(sī)贝泰妮在今(jīn)年(nián)一季(jì)度营收和净利润增速均(jūn)显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单缩减。一位(wèi)国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士表(biǎo)示，“比去年好，但生意(yì)没有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映(yìng)在订单(dān)数量上。

　　值(zhí)得(dé)关(guān)注(zhù)的是(shì)，在今年一(yī)季度(dù)，曾在疫情三年(nián)依托直播(bō)而(ér)猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘系销售口径(jìng)显示，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛(dài)、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同(tóng)比录得双位数(shù)下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生物(wù)的(de)润百颜(yán)，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家化(huà)的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份御(yù)泥坊等都没能逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在(zài)某国际美妆集团电商部门工作的(de)歪(wāi)歪（化名）对(duì)时代财经透露，业绩增(zēng)长(zhǎng)贡献多(duō)来源于(yú)几(jǐ)个头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目标原(yuán)本高得离(lí)谱，高得(dé)我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今年的(de)全年目(mù)标比去年(nián)实(shí)际达成同(tóng)比(bǐ)下降(jiàng)10％。集(jí)团(tuán)还有一些(xiē)品牌也在降标。”

　　她还指出(chū)，因为销(xiāo)售疲软，今年以(yǐ)来(lái)品牌的各(gè)项费用均有缩减，“下调的费(fèi)用有推广费(fèi)、活动(dòng)费(fèi)、赠品费，以及(jí)参与电商(shāng)平(píng)台(tái)满减活动时减下来(lái)的差(chà)价(jià)。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更难。据一名(míng)纯(chún)净美妆品(pǐn)牌市(shì)场人员透露，“一季度销售目(mù)标(biāo)倒(dào)是(shì)完成(chéng)了，但(dàn)是现在品牌(pái)方都发猛力，竞争激烈，消(xiāo)费(fèi)者要求(qiú)也(yě)变高了。我们(men)线上的投(tóu)放费用几乎是从1到0，去年计划还(hái)做了明星投放、达人投放，今年本来(lái)有(yǒu)计划，但现在全部停止了。公司架构还(hái)在调整。”

　处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法　美妆(zhuāng)市(shì)场何时真正回暖(nuǎn)？目(mù)前鲜少有(yǒu)人能给出明(míng)确(què)答(dá)案，“静(jìng)观其变(biàn)”成(chéng)了不少(shǎo)业内人(rén)士对(duì)当(dāng)下(xià)市场(chǎng)的判(pàn)断。年初的各(gè)公司的(de)涨价策略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时(shí)有公司毅然选择加码供应链(liàn)投资，以(yǐ)缩短市场反应(yīng)周期；有公司选择收购潜力(lì)品牌(pái)，创造增处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法长引擎；还有(yǒu)公司(sī)则重押线(xiàn)下专柜，深入低线城市(shì)抢占(zhàn)市(shì)场份额。

　　疫(yì)情政策(cè)调整后，消费者(zhě)们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领域(yù)似(shì)乎(hū)无法(fǎ)享受到这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 处理老婆的第三者最好方式，查老婆出轨的最好办法