唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区(qū)里(lǐ)待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续(xù)盈(y现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多íng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fē现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多i)律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没(méi)有到一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均为化名）

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