周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商施为什么读yi什么意思，施怎么读啊(shāng)业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐施为什么读yi什么意思，施怎么读啊(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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