东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航(h顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱áng)空，怎么做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(r顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱én)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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