唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速(sù)打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面)7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于其(qí)他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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