东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写)秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写