Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成(chéng)功的(de)营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用(yòng)有关(guān)客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求(qiú)，可以突(tū)出(chū)他(tā)们最感兴(xīng)趣的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据(jù)以了(le)解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时(shí)有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品(pǐn)牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮助你实(shí)现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以(yǐ)使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突出(chū)显(xiǎn)示特定的(de)产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还(凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点hái)可以展示(shì)多个图像。这种格(gé)式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来创(chuàng)建一个可(kě)以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个(gè)可以通过(guò)视频(pín)展示的产品，那(nà)么很(hěn)容易(yì)获得创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提(tí)供更(gèng)复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然(rán)值得与(yǔ)静态(tài)广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传达(dá)你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移(yí)动(dòng)设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对相关(guān)商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频(pín)和(hé)其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来(lái)突出广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关(guān)评论和不同的(de)文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更改(gǎi)。你可(kě)以在这里学习如(rú)何(hé)创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服(fú)务的受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入(rù)这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同的(de)受众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无论你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者(zhě)重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击(jī)下(xià)载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息(xī)。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们(men)浏(liú)览一个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目(mù)录(lù)或独(dú)家交易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供他们(men)想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合(hé)乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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