周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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