无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的(de明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了)无人直播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了"https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层(céng)广，成为了(le)无(wú)人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人(rén)完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上(shàng)多(duō)个(gè)干扰式(shì)的视频(pín)，调低(dī)透明度(dù)，躲(duǒ)避平(píng)台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确(què)度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货(huò)来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播方(fāng)式，但学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃(táo)避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的(de)心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对(duì)于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带(dài)货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

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