周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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