既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量(liàng)增长了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的(de)服(fú)务体(tǐ)系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解决(jué)的问题。

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