无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌(pái)自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解(jiě)，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼(bī)真，同时也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是(shì)以各种手段逃(táo)避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带货、货(huò)源(yuán)更独立(lì)的(de)平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)凸面镜和凹面镜成像的特点是什么呢，凸面镜与凹面镜成像特点惩处(chù)条例，但对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

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