周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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