既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的(de)消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01km是公里吗，1km等于多少公里strong>

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」km是公里吗，1km等于多少公里覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。