周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？<中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗/p>

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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