既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个电(diàn)商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好(hǎo感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思)处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商(shān感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思g)平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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