最近的(de)上海车展，宝马MINI因为冰淇淋(lín)成为众矢之的，不少车企(qǐ)趁势送起了(le)冰淇淋。小鹏(péng)汽车，自然没放过这波(bō)大好的营销(xiāo)机会。

　　然而近期，小(xiǎo)鹏还是因为一则动(dòng)画广(guǎng)告陷入了舆论危(wēi)机。部分(fēn)车友指责小鹏，“不仅碰瓷特(tè)斯(sī)拉，还公开侮辱(rǔ)科学家。”

　　在营销上过分卖力，凸(tū)显的是小鹏背后的业(yè)绩压(yā)力(lì)。去年，小鹏成为(wèi)“最惨新(xīn)势力”，G9发布(bù)失利，不(bù)仅(jǐn)销量增长缓慢，亏损幅度还(hái)在加剧，全年(nián)净亏损91.4亿元，同比扩大88.01％。

　　何小(xiǎo)鹏本人也在今年3月财报电话会议(yì)上承认：我们业(yè)绩压力。

　　虽然被嘲营销拉胯(kuà)，但(dàn)小鹏作为蔚小理中平均售价最低的品牌，却创造了最高的销管费(fèi)用率，去年达到(dào)了24.9％，而(ér)理想的仅为12.5％，一直(zhí)以(yǐ)“重营(yíng)销(xiāo)”示人的(de)蔚来，销管(guǎn)费用率为21.4％，也低于小(xiǎo)鹏(péng)。

　　困(kùn)窘之(zhī)下(xià)，小鹏请来了前长(zhǎng)城汽车的(de)得力干(gàn)将，在业内被(bèi)称为“铁娘子”的(de)王凤英，负责公司的(de)产品规划(huà)、产(chǎn)品组合管理以(yǐ)及销售业务。王凤英(yīng)正(zhèng)式加(jiā)入(rù)后，小鹏随(suí)即开(kāi)始对内部营销体系(xì)进行大刀阔斧的改革。

　　但对于(yú)来势汹汹的新(xīn)能源汽车大洗牌，王凤英(yīng)真的救得了小鹏(péng)吗(ma)？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏G6的一则动画(huà)宣传(chuán)广告，内容引发网(wǎng)友争议。视频中，一辆小(xiǎo)鹏G6把交流电(diàn)之父，尼古拉·特(tè)斯拉(lā)的巨幅海报上的钉子拔(bá)出(chū)，海报轰然倒(dào)地，随(suí)后小镇上的Y字马(mǎ)路合并成(chéng)一条，画面也显现出“拔掉钉(dīng)子，不走Y路”的广告(gào)语。

　　不少网友认为这(zhè)条(tiáo)广(guǎng)告(gào)不仅(jǐn)碰(pèng)瓷特斯拉Model Y，还侮辱了著名(míng)科学家(jiā)尼古拉·特斯拉。

　　尼古拉·特斯拉，被称为交流电之父，拥(yōng)有近1000项(xiàng)重(zhòng)大(dà)发(fā)明(míng)专(zhuān)利，被称为“创造20世纪的人”，“唯一能与达(dá)·芬奇齐名的天才”。马(mǎ)斯克将品牌命名为特斯拉，也有向尼(ní)古拉特斯拉致(zhì)敬之意(yì)。小(xiǎo)鹏G6的(de)广告，把尼古(gǔ)拉·特斯拉和特斯拉混为一(yī)谈，也引起不少(shǎo)网友的愤怒。

　　这并不(bù)是小(xiǎo)鹏G6在营销(xiāo)上第一次蹭上特(tè)斯拉(lā)Model Y。在上海车展(zhǎn)前一天，小鹏汽车官微发布“事实求(qiú)是(shì)，不(bù)要想(xiǎng)Y”的小鹏(péng)G6预热(rè)视频，疯狂输(shū)出了(le)特斯拉 Model Y的槽点：

　　装修房子不够，还要(yào)装修车吗？

　　明明有大(dà)屏，导航还要用手(shǒu)机支架；

　　号称智能车，却听不懂人话；

　　女儿(ér)会打酱油，加(jiā)价的“智能(néng)软件(jiàn)”还没上马；

　　说好的续(xù)航(háng)，跑起来缩水(shuǐ)拉垮；

　　班都(dōu)上(shàng)完(wán)了(le)，电还没充满，真想开骂。

　　在(zài)视频下方，小(xiǎo)鹏(péng)汽车(chē)还(hái)求生欲满满(mǎn)地评论(lùn)：“但(dàn)还是respect，感谢(xiè)所有可(kě)敬的友(yǒu)商，激(jī)励我们(men)不断做(zuò)得更(gèng)好。”

　　有网友在下(xià)方(fāng)评论，这(zhè)则视频“简直是骑在Model Y脸上(shàng)输出”。还有不少小鹏的(de)粉丝(sī)感叹，小鹏的营销团队(duì)终于开(kāi)窍了吗？

　　2

　　营销频频翻车(chē)遭群嘲

　　作为新势力中最早(zǎo)实(shí)现交付和上市的(de)“三傻(shǎ)”，很多(duō)人都(dōu)不(bù)明(míng)白，为什么小鹏从曾经的销量领先到如今一(yī)步(bù)步被反(fǎn)超？

　　说(shuō)到(dào)产品实力，小鹏其实并不(bù)比蔚来、理想差。但营销方面，小(xiǎo)鹏确实有些拉胯(kuà)了。

　　和传统车(chē)企不同，对于还没能(néng)实现盈利的新(xīn)势力(lì)来说，营(yíng)销是一门必修(xiū)课，也是一(yī)个技术(shù)活(huó)。比如马(mǎ)斯克、李斌、李想等新势力创始人(rén)，多年来一直活跃在各大社交媒体(tǐ)，为各自品(pǐn)牌营销和(hé)公关，冲锋(fēng)陷阵(zhèn)。

　　相比之下，小鹏的创始人就要低(dī)调(diào)许多了。但小鹏汽(qì)车自己，却(q禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气uè)是一点都(dōu)不低(dī)调(diào)。虽然说新势(shì)力口碑(bēi)基本上(shàng)都呈(chéng)现出两极分化(huà)，但小鹏口碑负面(miàn)的原因，大多(duō)数都是在营销(xiāo)上。

　　一直以来，网(wǎng)上都存在(zài)对小鹏的(de)营销都存(cún)在讨(tǎo)论。甚至知(zhī)乎上还有一个问题：小鹏(péng)汽车(chē)的营销为(wèi)什么这么拙劣(liè)？

　　虽然目前这个(gè)问题(tí)因为(wèi)提问不(bù)够客观，已经被(bèi)知乎关闭。但问题下面(miàn)依旧能(néng)看到不(bù)少(shǎo)回答(dá)吐(tǔ)槽(cáo)。

　　除了上(shàng)图中知乎网友列举的“笨拙营(yíng)销(xiāo)”，小(xiǎo)鹏还(hái)有不少营销引起网友争议。比(bǐ)如2020年8月，小鹏刚登(dēng)录美股后(hòu)不久，就有(yǒu)微(wēi)博网友爆料小鹏P7的推送(sòng)广告低俗(sú)营销。该广告(gào)封(fēng)面为一名女性从小鹏P7副驾驶座下(xià)车的图片，并配有“有了(le)小鹏(péng)P7，偷(tōu)吃再也不(bù)怕(pà)被发现！”的广(guǎng)告语。即便点(diǎn)进去的内容实际讲的是偷吃零(líng)食(shí)，但还是遭到不少网友(yǒu)吐槽“擦(cā)边球”。

　　去(qù)年10月，何小鹏在微(wēi)博上(shàng)分享的一则(zé)故(gù)事，也被网(wǎng)友(yǒu)质疑是温情营销(xiāo)而翻车。博文中(zhōng)，何小(xiǎo)鹏(péng)称，一为西安的(de)G3老车主置换G9，但没和女儿(ér)商(shāng)量，女(nǚ)儿对G3很有感情(qíng)，非常不舍，在现场泣不成声。用纸巾写下一段话留在车里。这张纸巾被工(gōng)作(zuò)人(rén)员发现后，大家相继传阅(yuè)，在一(yī)天内传(chuán)遍整个公司......

　　何小鹏借此表示(shì)，这张纸条激励(lì)了(le)他们(men)很多人，老车主的支(zhī)持让他(tā)们更加坚信做这件事情很有意义(yì)，后续还要更加努力，提(tí)升(shēng)所有小鹏车主(zhǔ)的满意度(dù)。

　　虽(suī)然整个故事非常温情感人，但(dàn)网友(yǒu)却不(bù)买账，认为这(zhè)个营销故事编的(de)有些过了。

　　小鹏的口碑(bēi)，也在这一次次翻(fān)车的(de)营销中，急(jí)速滑坡(pō)。

　　3

　　去年巨(jù)亏91亿，业绩(jì)承压(yā)

　　王凤英能救得了小鹏吗(ma)？

　　如(rú)今，摆(bǎi)在小鹏面前最大的问题，是业绩压力。

　　2022年，小(xiǎo)鹏汽车(chē)可以说是“最惨的新(xīn)势力”。小鹏(péng)汽车2022年收(shōu)入268.6亿，同比增长28％。但(dàn)相(xiāng)比(bǐ)上一年度（2021年）259％的增(zēng)幅，失速(sù)颇多。

　　2022年(nián)全年，“蔚小理(lǐ)”均未能(néng)完成(chéng)年初定(dìng)下的(de)销量目(mù)标。表现(xiàn)最弱的是小鹏汽车，去(qù)年销(xiāo)量约为12.07万辆，目标完成(chéng)率(lǜ)仅为48.28％，远(yuǎn)远(yuǎn)低于(yú)其(qí)它造车新(xīn)势力。

　　其(qí)原因就(jiù)在于(yú)，被小(xiǎo)鹏(péng)寄予(yǔ)厚望的新车型(xíng)小(xiǎo)鹏G9，并(bìng)没有像预(yù)想中一(yī)样，成为(wèi)继小鹏P7之后的(de)另一爆款(kuǎn)。在上市后不(bù)久，G9就因为冗杂的配(pèi)置、过多的型号、以及(jí)过(guò)高的价格，被(bèi)网友(yǒu)吐槽不(bù)断，甚(shèn)至还传出(chū)发布会后(hòu)大面(miàn)积退单(dān)的消(xiāo)息(xī)。

　　更加严峻的是(shì)，小鹏(péng)的亏(kuī)损还在(zài)持续扩大(dà)，净亏损从(cóng)2021年的48.63亿(yì)，扩大至91.4亿，平均每天(tiān)要亏2500万元，亏损(sǔn)规模(mó)创(chuàng)下了(le)2018年以来新高。

　　其中很大原因，在于小鹏对成本控制的不(bù)到位。通过相关(guān)数据的对比(bǐ)可(kě)以发现，“三傻”中营收(shōu)规模最低的(de)小鹏汽车，投(tóu)入的销售、一(yī)般行(xíng)政(zhèng)开支却比理想还高，销管费用率更是位居“三(sān)傻”之首。2022年，小(xiǎo)鹏的销管费用(yòng)率达到24.9％，理想(xiǎng)仅为12.5％，一向在销售管理(lǐ)费用(yòng)投入较高的蔚来也低于小鹏(péng)的水平，为21.4％。这(zhè)对(duì)于(yú)平均售(shòu)价(jià)还不到(dào)24万的小鹏汽车来说(shuō)，显(xiǎn)然是不合理(lǐ)的。

　　何小鹏应该也意(yì)识(shí)到了问题。去年10月，小鹏开始内部(bù)组织结构调整。今年(nián)1月，引入前长城(chéng)汽车总裁，“铁(tiě)娘子”王凤英和原吉(jí)利汽车高管易寒(hán)。其中王(wáng)凤(fèng)英担任总裁，主要负责小鹏(péng)汽车(chē)的产(chǎn)品规划、产品矩阵(zhèn)和(hé)销售体(tǐ)系；易寒担任营销副总(zǒng)，负(fù)责(zé)市场营销和公关传播工(gōng)作。

　　这两位都(dōu)是善于营销的高手。两位营销高手(shǒu)加入(rù)后，小鹏的营销风(fēng)格(gé)的确(què)有了惊(jīng)人的变化。但仅(jǐn)靠营销，能否让小鹏，真正走出(chū)如今的困(kùn)境吗？

　　新(xīn)官(guān)上任三把火(huǒ)，王凤英加入小(xiǎo)鹏(péng)后(hòu)，第一(yī)把火就是立下一个大(dà)Flag：“三(sān)年(nián)小(xiǎo)鹏销量达百万(wàn)级别，五年小鹏市值达千亿(yì)美元”。

　　但小鹏今年第一(yī)季度(dù)的成(chéng)绩单，却给了王凤英很大(dà)的压力(lì)。

　　2023年(nián)以来，小鹏汽车的销量不断下滑。今(jīn)年1月，小鹏汽车共交付(fù)新车5218辆，环比下跌近60％；2月(yuè)，在(zài)国内新能源汽(qì)车市场(chǎng)开始回暖，众多新(xīn)势力交付同比增长(zhǎng)的情况下，小(xiǎo)鹏(péng)却依旧销量不佳，仅交(jiāo)付新车6010辆，同比下滑(huá)3.45％。3月虽然交付了(le)7002辆新车，但同比却下降(jiàng)了54.57％。整个第(dì)一季度累计(jì)交付18230辆，仅完(wán)成(chéng)了全年(nián)销售(shòu)目(mù)标的(de)不到10％。

　　王凤(fèng)英要想实现她定(dìng)下的目(mù)标，就意(yì)味着，在接下来的9个月时间(jiān)，小鹏要(yào)完成18.1万辆的销售目标，平(píng)均每个月必须(xū)要卖出(chū)2万辆，也就(jiù)是要让3月的销售额，翻三禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气倍(bèi)。

　　新(xīn)势力“洗牌”一说，频(pín)频(pín)被(bèi)行(xíng)业(yè)内外提(tí)及。多位车企高管和创始人也都预测过(guò)未(wèi)来行业洗牌(pái)的惨烈(liè)局面。何小鹏(péng)自己也(yě)认(rèn)为：不管是10万辆(liàng)一年，还是50万辆(liàng)、70万(wàn)辆(liàng)一(yī)年的汽(qì)车(chē)公(gōng)司在(zài)5~15年之间(jiān)都存活不了(le)。在(zài)中国能够存活的最低都会达到(dào)每年300万(wàn)辆的规模。

　　每年300万(wàn)辆，不(bù)仅是小鹏(péng)，也是(shì)目(mù)前国内(nèi)所有(yǒu)新势力都遥不可及的数字。

　　今(jīn)年开(kāi)年以来，随着特(tè)斯拉率先点燃了价格战的(de)硝烟，各大新(xīn)势力品牌被迫卷(juǎn)入其(qí)中，而以东(dōng)风(fēng)汽(qì)车为代表的油车又将价格(gé)战推向(xiàng)一个高潮。威马(mǎ)汽车、自游家(jiā)、爱(ài)驰(chí)汽车(chē)等新势力品牌甚至在价格战(zhàn)之前，就已经相继倒在洗牌中。禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气>

　　在竞争(zhēng)更加激烈的新能源汽车市场中，背(bèi)负着巨额(é)亏损造车(chē)的新势(shì)力们(men)，谁(shuí)也无法保证，自己不会成为下一个被洗牌出(chū)局的车企。

　　如今(jīn)销量还(hái)在持续掉队(duì)的小(xiǎo)鹏，又能否活过(guò)洗牌？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气