既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动(dòng)了「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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