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周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人

周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如果你家有小朋友,那么很(hěn)可能买(mǎi)过或吃过奶酪棒。要选(xuǎn)择奶(nǎi)酪棒,一定绕(rào)不过“妙可蓝多”。

  随着(zhe)演员孙俪在电视广告(gào)里(lǐ)一(yī)遍又一(yī)遍的重复(fù)着“奶酪就选 妙可蓝多”时,妙可(kě)蓝多也成为近(jìn)几年消费领域杀出来的一匹大黑马。

  这匹黑马硬是(shì)在伊利、蒙牛、光明(míng)等乳业巨头中,以一己之力(lì)在即食奶酪这一细(xì)分品(pǐn)类杀出了一条血路。

  然(rán)而,爆(bào)火几年(nián)后,妙可蓝(lán)多(duō)突然失速。

  刚刚公布的(de)2023年一季报,妙(miào)可蓝(lán)多业绩可谓“暴雷”,其(qí)中营收下滑20%,扣非(fēi)净利润(rùn)更是(shì)暴跌91%。二级市场,妙可蓝多曾(céng)在2021年5月达(dá)到约435亿市值,如(rú)今仅(jǐn)剩(shèng)135亿市值;粗略计算一下,市值蒸(zhēng)发(fā)了300亿,蒸发了近7成。

  这匹消(xiāo)费(fèi)新黑马,究竟怎(zěn)么(me)了?

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  营(yíng)收10亿,扣非净利润(rùn)仅586万

  4月25日,妙(miào)可蓝多发布2023年一季报。公司营业收入10.23亿(yì)元,同比下(xià)降20.47%;归属于上(shàng)市公司股东的(de)净利(lì)润2420.23万(wàn)元(yuán),同(tóng)比下降67.08%。扣(kòu)非净利(lì)润(rùn)仅586.88万(wàn)元,同比暴跌91%。

  中国食(shí)品(pǐn)产(chǎn)业分析师朱丹蓬对深蓝财(cái)经表(biǎo)示,主因还是“赛道太拥(yōng)挤”,稀释(shì)了妙可蓝多的(de)市场份额。

  经过财(cái)报拆解,我们(men)发现,妙(miào)可蓝多其(qí)实(shí)从去年第二季度(dù)已经出(chū)现“暴雷”征兆。

  2022年第(dì)二季度(dù),妙可蓝多(duō)营收增速(sù)从一(yī)季度(dù)的35%下滑(huá)至25%,扣非净利润(rùn)增速从(cóng)一季(jì)度的118%下(xià)滑至4%。到了第(dì)三季度,营收增(zēng)速进一步(bù)下滑(huá)至(zhì)21%,扣非净利润(rùn)增速直接变成-38%。

  突发暴雷!暴跌91%!消费(fèi)黑马失速

  在(zài)2022年年报中,妙(miào)可蓝多解释了原(yuán)因:受疫情影响,一是公(gōng)司高毛利零售(shòu)产(chǎn)品增速有所(suǒ)放缓,二是(shì)原(yuán)辅材料价格上(shàng)涨,从(cóng)而导致整体毛(máo)利率(lǜ)有所下降。同时,妙可(kě)蓝多自(zì)己也承(chéng)认,随着海外奶酪品牌大举进军中国、国内大型乳制(zhì)品企业纷纷关注(zhù)奶(nǎi)酪领(lǐng)域。

  一(yī)言(yán)以蔽之,就是市场“太卷了(le)”。

  深蓝财(cái)经注(zhù)意到,目前国(guó)内奶酪市场,除了(le)传统乳业大(dà)厂伊利(lì)、君(jūn)乐(lè)宝、光明(míng)等,还有传(chuán)统海外大牌百吉福,另外众多新创业品牌裹(guǒ)挟资(zī)本杀入赛(sài)道,比如奶酪博士、妙飞、吉士汀、酪神世家(jiā)等。

  据东方证券此前的研(yán)报(bào),妙可蓝(lán)多(duō)的克单价是比(bǐ)较高的,常(cháng)规产品克单(dān)价为0.15元,高于(yú)百吉福、妙飞等,与(yǔ)伊(yī)利、蒙(méng)牛持平。但(dàn)是金(jīn)装的产品(pǐn)克单价达(dá)到(dào)0.25元(yuán),远超市场平(píng)均(jūn)水平。

  突(tū)发暴(bào)雷!暴跌91%!消费黑马(mǎ)失速

  奶酪产品并(bìng)不是高科技产品(pǐn),本身技(jì)术门槛不高,企业(yè)也很难构(gòu)建技术(shù)壁垒。这一点(diǎn)和“王老吉”、“可口可乐”等产(chǎn)品还不太(tài)一样,他(tā)们有自己独(dú)家的(de)配方,即使竞争对手模仿(fǎng),也(yě)很难做出口感一致的产品。

  竞争加剧,必然带来的(de)是“阵痛(tòng)”。

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  缔造(zào)奶酪(lào)神话的(de)女人(rén)

  妙(miào)可蓝多的故事要从其创始人柴琇讲起。

  柴琇出生于(yú)1965年(nián),吉林延边(biān)人。大学毕业后,柴(chái)琇被分配到(dào)国企上班(bān)。闲(xián)不住(zhù)的柴琇遂下(xià)海经商。从代理休(xiū)闲(xián)食品开始,她赚(zhuàn)到了第一(yī)桶金。

  2001年(nián),柴琇(xiù)成立(lì)广(guǎng)泽乳(rǔ)业,正式进入乳(rǔ)制品行业。2006年,广泽牛奶成为吉(jí)林(lín)省(shěng)最大的乳企。

  2007年,一次(cì)偶然的出国考察(chá)机会,柴琇注意(yì)到奶酪这个细分市(shì)场(chǎng)。

  经过8年的准(zhǔn)备,2015年她收购了妙可蓝多(天津)食品公司(sī),全(quán)力进(jìn)军奶酪(lào)这一(yī)细(xì)分赛道。

  2016年,广泽(zé)乳(rǔ)业成(chéng)功借壳华联矿(kuàng)业A股上市。此时的(de)广泽乳(rǔ)业,仍(réng)是个名(míng)不见经传的小乳企。广泽(zé)股份2017年财(cái)报显示,当年广(guǎng)泽乳业(yè)营(yíng)收8.13亿,净利润(rùn)6709.91万;妙可蓝(lán)多营收2.25亿(yì),净利(lì)润仅有653.37万。

  此时,奶酪产品在(zài)国内消(xiāo)费(fèi)者中认(rèn)知依然(rán)严重不足,销量迟迟打不开。

  经(jīng)过一番决定后,柴琇(xiù)决定重金(jīn)“出圈”。

  2019年(nián),妙(miào)可蓝多广告登(dēng)录(lù)央视、分众传媒(méi)等渠道(dào)。《两只老(lǎo)虎》的魔(mó)性(xìng)背景,配合(hé)重复的宣讲,妙可蓝多(duō)成(chéng)功出圈。短短几年(nián),“奶(nǎi)酪就(jiù)选妙可蓝多”成(chéng)功(gōng)的(de)植入了(le)消费(fèi)者脑海,尤(yóu)其是小(xiǎo)朋(péng)友(yǒu)的脑海里。

  销量(liàng),瞬(shùn)间(jiān)打开了。

  当年,公(gōng)司(sī)营业收入17.44亿(yì),同比增长42.32%。净(jìng)利(lì)润1922.99万,同(tóng)比增长80%。借着这(zhè)股东风,2019年,上市公司(sī)广泽乳业(yè)正(zhèng)式更名妙可蓝多。

  3

  接受巨头(tóu)“招安”

  崭露头角的妙可蓝多很快被巨头“盯上(shàng)了(le)”。蒙牛(niú)伸出了橄榄枝。

  接受(shòu)“招(zhāo)安”,还是独自打(dǎ)拼?这是摆在(zài)柴琇面(miàn)前的选择题。

  一个可参(cān)考的案例就(jiù)是莫斯利(lì)安。

  当年,光明的“莫斯利安(ān)”也是凭借“长寿村(cūn)的神奇秘密”开辟(pì)出了“常(cháng)温酸奶”这一品类。2015年莫斯(sī)利安做到60亿销售额,成为常温(wēn)酸奶(nǎi)超级单品。但在伊利、蒙牛等巨头的围(wéi)攻之下,莫(mò)斯利安最(zuì)终(zhōng)败给了安(ān)慕希、纯甄。

  如今,安慕希占据常(cháng)温(wēn)酸奶一半的市(shì)场(chǎng)份(fèn)额,年销售额200多亿(yì)。莫斯(sī)利安市场(chǎng)份额只剩(shèng)下个位数。一(yī)个超级单品,就这样被巨头们“围(wéi)剿”的渣都(dōu)不剩。

  以广泽的实力,在两大巨(jù)头(tóu)面前,如同蝼蚁。如果不(bù)投(tóu)奔巨(jù)头(tóu),会不会重蹈莫斯(sī)利安的覆辙?

  柴琇(xiù)很(hěn)快(kuài)接受招安(ān)。

  2020年1月,蒙牛作为(wèi)战略投资方,以(yǐ)14元/股的价格受让妙可(kě)蓝多2.05亿股(占比5%)。据说当时柴琇在给员(yuán)工的信(xìn)中表示,这(zhè)对妙(miào)可蓝多是“巨大的利(lì)好(hǎo)”。

  随(suí)后,妙可蓝多向蒙牛(niú)定增募资30亿元(yuán)。定(dìng)增完(wán)成后(hòu),蒙牛对妙可蓝多的持(chí)股(gǔ)比(bǐ)例上升(shēng)至(zhì)28.46%,成(chéng)为第一(yī)大股(gǔ)东(dōng)。柴琇让出了控股权。

  据说(shuō),当时柴(chái)琇经(jīng)常面对外界这样的质疑:你不(bù)是控股(gǔ)股东了,在(zài)这个企业你还有话语权吗?你会不会(huì)觉得难过?为此她(tā)曾几次面对(duì)媒体采访时——“泪洒现场”。

  后(hòu)面,蒙牛又(yòu)增持了一部分(fēn)股票。到(dào)目前为止,蒙牛持股比例(lì)为(wèi)35.28%,柴琇为14.86%,关(guān)联公司吉林省东秀商贸有(yǒu)限公司(sī)持股(gǔ)1.03%。

  随着品牌的出圈,蒙牛的(de)入主,二(èr)级市场(chǎng)投资者为之(zhī)疯狂(kuáng)。2019年(nián)到2021年,妙可(kě)蓝多股价(jià)暴涨超(chāo)过800%!成为消费领域(yù)的大牛股(gǔ)。

  突发暴(bào)雷!暴跌91%!消费黑(hēi)马失速(sù)

  蒙牛(niú)的进(jìn)入,让妙可蓝多有了更多资(zī)本“烧钱(qián)”。

  在(zài)广告(gào)导向之下,妙(miào)可蓝多的销售费用暴增。2018年到2021年分别为2.05亿元、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿元,短短4年(nián)暴增4.6倍。

  突发暴(bào)雷!暴跌91%!消费黑马失速

  与此同(tóng)时,业绩(jì)也得(dé)到“狂飙(biāo)”。

  2018年(nián)到2021年,妙(miào)可蓝多营(yíng)业(yè)收入分别为12.26亿元、17.44亿元(yuán)、28.47亿元和(hé)44.78亿元(yuán)。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  妙可蓝多成功出圈(quān),以一己之力,带火了(le)一(yī)个新的赛道。

  从毛利率(lǜ)指(zhǐ)标来说,妙可蓝(lán)多(duō)从(cóng)2018年的(de)26.96%一路提升(shēng)至2021年的(de)38%,可(kě)见公司(sī)的产品定(dìng)价(jià)周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人还是“蛮(mán)高的(de)”。

  当然,“烧钱”的代价就(jiù)是收入上去了,但是利润还(hái)是很低。

  以净利(lì)率指(zhǐ)标来看,2021年公司净利率仅4.33%,但同年伊利股份的(de)净(jìng)利率水平稳定在7.9%的水平。

  突(tū)发暴(bào)雷!暴跌91%!消(xiāo)费(fèi)黑马(mǎ)失速

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  第(dì)一战“汪汪队立大功”,后面呢?

  在(zài)妙可蓝多(duō)的包装上,印(yìn)着现在小(xiǎo)朋友很喜欢的《汪汪(wāng)队立大功》的动画(huà)片卡通形象,而且在内部独立(lì)包装上,也印(yìn)着(zhe)“汪汪队(duì)”。每一个(gè)奶酪棒上(shàng)周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人面,还(hái)有趣(qù)味知识,小朋友可以和大人互动。

  现(xiàn)在看来,“汪汪(wāng)队”的确为妙可蓝多“立了大功”!

  但(dàn)是,友商都学会(huì)了(le)这招儿。

  百吉(jí)福有“哆啦A梦”、伊(yī)利有“迪士(shì)尼”、蒙牛有(yǒu)“熊出没(méi)”、妙飞有“超(chāo)级飞侠”......有网友戏言,再(zài)这么下去,动(dòng)画(huà)片都不够了。

  在产(chǎn)品方面,光明(míng)推出“不(bù)加水(shuǐ)的纯(chún)奶(nǎi)酪(lào)棒”;奶(nǎi)酪博士(shì)主打母婴人群;君(jūn)乐宝入股(gǔ)思克奇奶酪棒,主打高(gāo)钙;妙飞奶酪棒主(zhǔ)打(dǎ)“0蔗糖”等等(děng),反正竞争是(shì)越来越白热化了(le)。

  截止今年第一季度,妙可蓝多的市场(chǎng)份额已(yǐ)经接近40%,牢(láo)牢把守(shǒu)中国奶酪行(xíng)业第一品牌。但是,所有人都知道,妙可蓝多(duō)的护城河很低。

  2023年一(yī)季报(bào)显示,妙可蓝多毛利率进一步降至32.69%(去年同期为38.82%);销售净利率降至3.35%(去年同(tóng)期为6.31%)。存(cún)货(huò)周转(zhuǎn)天数升至98.9天(去(qù)年同期为58天)。

  结合上面的营收、扣非净利润下滑(huá)等数据综合来看,妙可蓝多(duō)其实已经“不(bù)妙”了!

  该如何应对呢(ne)?

  2022年,妙可蓝多创始人柴琇(xiù)提(tí)出(chū)了(le)所谓三大战(zhàn)役(yì):奶(nǎi)酪棒(bàng)之战、第二增(zēng)长曲线之(zhī)战(奶酪(lào)进中餐战(zhàn)役)以及寻找第(dì)三(sān)条增长曲(qū)线。

  所以,儿童奶酪棒只是第一(yī)战。

  第(dì)二战役(yì)就是——把奶酪端上中国人的(de)餐(cān)桌。为此,妙可蓝多力推奶酪片,倡(chàng)导“营养(yǎng)早餐加一(yī)片”,谋(móu)求早(zǎo)餐场景的突破。后面(miàn)的所谓第三条(tiáo)增长曲(qū)线,就是(shì)比如奶酪(lào)零食化、成人即食(shí)奶(nǎi)酪、B端(duān)餐饮供应链等。

  目前,上市公司妙可(kě)蓝多的法人代表和总(zǒng)经(jīng)理,依然是柴琇。虽然不是控股(gǔ)股东,但还(hái)是第二(èr)大股东(dōng)。

  虽(suī)然妙可蓝多成功的(de)打响了儿童奶酪棒(bàng)这一战,但是后(hòu)面的所谓第二、第三曲线,既(jì)需要消费(fèi)者教育(yù),又需要(yào)持续不断的投入。持(chí)续投入,又要烧钱。持续烧(shāo)钱就(jiù)没有(yǒu)利润,而且(qiě)烧钱本身风险也大。

  真实的商业竞(jìng)争就是这样,一着不慎满盘皆输。商场的战役从(cóng)来都不轻松(sōng)。

  虽然背靠蒙牛这棵大树,但(dàn)是蒙牛(niú)持股(gǔ)比例仅(jǐn)35%,蒙牛会不会(huì)全力投(tóu)入(rù)?还是未知数。蒙(méng)牛自有(yǒu)品牌奶(nǎi)酪产(chǎn)品也在全力冲击市场。而(ér)众(zhòng)多友商又步(bù)步(bù)紧逼......

  妙可蓝多,还能守住老大的位置多久?

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