周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(h往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么ǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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