唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并(bìng)在(zài)公(gōng)司内部(bù)发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之为什么风流女人看指甲(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款为什么风流女人看指甲(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社(shè)交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给(gěi)其(qí)试错和(hé)调(diào)整的时(shí)间已经不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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