Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受(shòu)众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前(qián)：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可(kě)用(yòng)数据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的(de)点(diǎn)击量(liàng)和更多的(de)转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数(shù)据(jù)以了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确(què)组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设(shè)置

企业在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现(xiàn)营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演(yǎn)示，xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤但另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受众的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能(néng)够突出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式(shì)非常(cháng)适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其(qí)是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的(de)企业(yè)。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告(gào)通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家(jiā)初创公司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还(hái)允许您(nín)显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动(dxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤òng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度(dù)。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页面(miàn)上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的(de)过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动(dòng)设备上点击(jī)你(nǐ)的(de)广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一个系(xì)列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览，允许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像(xiàng)和视(shì)频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤)用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那(nà)些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这(zhè)些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文(wén)本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限(xiàn)制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的特(tè)定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户(hù)和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目录(lù)、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独(dú)家交(jiāo)易都是与观(guān)众互(hù)动的(de)机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户(hù)创(chuàng)造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在(zài)客(kè)户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目(mù)的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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