唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包三万日元等于多少人民币多少括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极(jí)少加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(三万日元等于多少人民币多少yě)不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开(kāi)市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去(qù)做一(yī)个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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