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哈巴狗是什么意思,哈基米是什么意思 99元的机票,春秋怎么赚钱?

  东航373.86亿,国(guó)航386.19亿(yì),南航326.83亿,这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年,这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元!

  不过,春秋航空虽然是一(yī)家低价航空,但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候,不但不亏钱,还不声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán),成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

  你就说(shuō),明明是一家低价航空,怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的?是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供?还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄,腿都不好放(fàng)?虽说是天怒人怨的,但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行,人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀!

  首先第一招:低价引流,附(fù)加(jiā)消费。

  你(nǐ)看,春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299!大多时(shí)候,春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí),甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价,春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7%,直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22%,比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

  但是,机票(piào)价格打这么(me)低,怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢?春秋可(kě)太(tài)会了,我搞(gǎo)附(fù)加消费啊!

  如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价(jià)格,那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度,没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行(xíng)李,人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi),你(nǐ)带(dài)行(xíng)李,人家赚了托运费,怎么都不亏~

  还有(yǒu),在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭,不好(hǎo)意思,得掏钱!想喝杯饮料(liào),得掏钱;冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子,还是得掏钱;甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说,机票是便宜,但你(nǐ)一上飞机,哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码,主打的就是一个字:抠。

  当(dāng)然(rán),这省下来的(de)都是小钱(qián),春秋不过冬还得靠第二招:短途直航,提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年,别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿,春秋反而还赚(zhuàn)钱哈巴狗是什么意思,哈基米是什么意思了(le)。

  为了实现薄利多(duō)销(xiāo),春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直航,这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说,只要飞不死,我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次,我一天飞 8 次,别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时,我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ),春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

  对于(yú)春(chūn)秋来说,在保证成本的基础上,我能(néng)多卖一张是一张,要是民航允许的(de)话,我连站票都卖。

  而且,你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì),为什么?因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市哈巴狗是什么意思,哈基米是什么意思可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴,这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万,这其中就少不了补贴的帮助,如果减去(qù)这一块的话,春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

  不过,走廉价路线的这些年,春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言(yán):钱一半是(shì)赚的,一半(bàn)是省(shěng)的(de),春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复,也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起,比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等,秋(qiū)香觉得啊,要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù),搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择,那还能走远吗?

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