东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市哈巴狗是什么意思，哈基米是什么意思可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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