东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟trong>在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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