无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在(zài)的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服(fú)饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多(糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思duō)发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确(què)度大(dà)大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得(dé)到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无(wú)人直(zhí)播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播(bō)课(kè)程”对无人(rén)直播(bō)的(de)细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了(le)出来(lái)（具体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们(men)教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播(bō)的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思播带货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化(huà)的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不(bù)仅满(mǎn)足(zú)了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的(de)无人直糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思播若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则(zé)可作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思