周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万串子是什么意思网络，足球串子是什么意思人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chén串子是什么意思网络，足球串子是什么意思g)本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有串子是什么意思网络，足球串子是什么意思业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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