东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军ng>

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军g>

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？