唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为(在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farmwèi)是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在(zài)会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还(hái)有他的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随(suí)之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开了(le)中东地区的(de)宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海(hǎi)业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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