唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变(biàn)卷西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学>

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才(cái)能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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