中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗-橘子百科-橘子都知道

中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级(jí)别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影视解(jiě)说本来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗(yǐng)视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度(dù)百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并(bìng)不算(suàn)太高(gāo)，过(guò)去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其作(zuò)品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至(zhì)有不少(shǎo)视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼(yú)水心和他的(de)团队已是非常勤奋。值(zhí)得(dé)一提的是，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其(qí中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗)停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回(huí)应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透(tòu)露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要(yào)四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今(jīn)年(nián)，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到(dào)广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年首次出现负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成(chéng)为(wèi)品牌主的(de)共(gòng)识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的(de)汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在(zài)影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也(yě)比较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态(tài)要(yào)么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和该(gāi)领域内的品(pǐn)牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于典(diǎn)型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博(bó)主争夺(duó)几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这(zhè)种最(zuì)终资(zī)源其实(shí)都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力(lì)是(shì)否足(zú)够，如(rú)果回归到这两点，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可能和个人内容规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推(tuī)广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的(de)难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过(guò)对理性(xìng)和(hé)效率的追求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化(huà)。这段话投(tóu)射到我们(men)当代人的内容消费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有工具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前(qián)这(zhè)一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途(tú)径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不(bù)容(róng)易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况经常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供(gōng)了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入(rù)排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励(lì)相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成达(dá)到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规(guī)则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？