Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效(xiào)数(shù)字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有之(zhī)才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多(duō)关(guān)于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的(de)反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想使用图(tú)像淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还可以展示多个(gè)图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可(kě)以在设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速(sù)加载的(de)广(guǎng)告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式，这种格式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应(yīng)该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对(duì)你的受(shòu)众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人(rén)员(yuán)在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供有淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还(hái)允许您显(xiǎn)示与广告(gào)相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品或服务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发现到浏览(lǎn)再(zài)到(dào)购(gòu)买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时(shí)体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击(jī)你(nǐ)的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广(guǎng)告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受(shòu)众创作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因(yīn)素(sù)可(kě)以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的(de)——在(zài)营销你的品牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看(kàn)独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录(lù)页(yè)必(bì)须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产(chǎn)品或(huò)服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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