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手指头在里边怎么动,扣自己的正确手势图

手指头在里边怎么动,扣自己的正确手势图 99元的机票,春秋怎么赚钱?

  东航373.86亿,国(guó)航386.19亿,南航326.83亿(yì),这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年,这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元!

  不过,春秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空,但(dàn)人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu),不但不(bù)亏钱,还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán),成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

  你就说(shuō),明明是一家低价(jià)航空,怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)?是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供?还是凭它位置窄,腿都不(bù)好放?虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的,但春秋航(háng)空能吊打同行,人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀!

  首先第一招:低价引流,附加消费。

  你(nǐ)看,春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299!大多时候(hòu),春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí),甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价,春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7%,直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22%,比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

  但是,机票价格打这么低,怎么保证自己的利润呢?春(chūn)秋可太会了,我搞(gǎo)附(fù)加消费啊!

  如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格,那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度(dù),没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李,人(rén)家节省燃油费,你带行李,人家赚了托运费,怎(zěn)么都不(bù)亏~

  还有,在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn),不好(hǎo)意思,得(dé)掏钱!想(xiǎng)喝杯饮料,得(dé)掏钱;冷了想要条毯子,还是得掏钱;甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说,机票(piào)是便宜,但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机,哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码,主打的(de)就是一个字:抠。

  当然,这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱(qián),春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo):短途直(zhí)航,提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年,别人亏损几百亿(yì),春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

  为了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo),春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng),这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说,只要飞不死,我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的(de)手指头在里边怎么动,扣自己的正确手势图飞机一天飞 4-5 次,我(wǒ)一天飞 8手指头在里边怎么动,扣自己的正确手势图 次,别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí),我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里,春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

  对(duì)于春秋来说,在保证(zhèng)成本的基(jī)础上,我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng),要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话,我连站票都卖。

  而且,你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市,为(wèi)什么?因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴,这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn),这(zhè)其中就少不了补贴的帮助,如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话(huà),春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

  不(bù)过,走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年(nián),春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言:钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的,一半是省的,春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù),也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起,比如吉祥航空、九元航(háng)空等,秋香觉得啊,要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路,搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择,那还能走远(yuǎn)吗?

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