东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的(de)手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图