Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在(zài)制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合(hé)对于使自己在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众(zhòng)

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动(dòng)的(de)第一(yī)步。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户的可用(yòng)数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合他(tā)们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的(de)观(guān)众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合(hé)吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两个最重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为(wèi)每个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供的(de)一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像，添加运动和声音来创建(jiàn)一(yī)个(gè)可(kě)以在设备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了xuán)转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接(jiē)带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视(shì)频浏(liú)览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相(xiāng)关商品(pǐn)进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频和(hé)其(qí)他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文(wén)本组合(hé)自动创(chuàng)建不(bù)同的广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关(guān)评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能会获(huò)得(dé)回应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务的(de)受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握(wò)不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广告是(shì)在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单词限(xiàn)制(zhì)在(zài)125个字(zì)符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的(de)品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是(shì)对行动号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见(jiàn)面。如(rú)果他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是(shì)产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目(mù)的(de)地(dì)页面(miàn)，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过(guò)其庞大的(de)受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击(jī)量(liàng)的(de)广(guǎng)告是(shì)值得(dé)的。您的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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