周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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