周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是(shì)在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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