周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fè红楼梦多少字i)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)红楼梦多少字，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dà红楼梦多少字o)你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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