五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力-橘子百科-橘子都知道

五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力拥有千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并(bìng)不(bù)算(suàn)太高，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不少视频“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看(kàn)来(lái)，木(mù)鱼水心和他的团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年(nián)他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作品，但“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室(shì)房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则视频中(zhōng)。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远(yuǎn)领域(yù)的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的(de)文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出(chū)现负增长(zhǎ五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力ng)。当广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不(bù)增长对(duì)营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更(gèng)接近消费者的博(bó)主成为品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其2022年(nián)财(cái)报信息(xī)显示(shì)：随着(zhe)年(nián)龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上并不是(shì)一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视(shì)区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日(rì)前透露(lù)很(hěn)久没(méi)有商(shāng)品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的(de)可能(néng)是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其(qí)实今(jīn)年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担(dān)还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找点别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台(tái)的(de)缘(yuán)故，“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远的(de)领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一(yī)定程度上和该领(lǐng)域(yù)内的(de)品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的(de)变现内(nèi)容(róng)，但其中(zhōng)又有(yǒu)所不(bù)同。五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力p>

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺(duó)几(jǐ)个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能(néng)接(jiē)到广告，这就是(shì)一(yī)个(gè)更普(pǔ)适的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归到(dào)这两点，当一个创作者覆(fù)盖(gài)的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道(dào)就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个(gè)人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容(róng)还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网(wǎng)时代的内容想要(yào)变(biàn)现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本(běn)身行业(yè)的属性和影视(shì)类商单(dān)性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的(de)优质(zhì)内(nèi)容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的(de)内容(róng)消费中便是(shì)各(gè)种知识(shí)付(fù)费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这(zhè)一风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变(biàn)现的成(chéng)功案(àn)例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的(de)博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业(yè)务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时(shí)候只能靠(kào)体(tǐ)感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？