唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没中国内战打了几年，中国内战打了几年时间有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个(gè)城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果中国内战打了几年，中国内战打了几年时间不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已中国内战打了几年，中国内战打了几年时间经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可(kě)以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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