周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(y三公里是多少米，三公里是多少米īn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽三公里是多少米，三公里是多少米然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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