周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)风雨兼程下一句是什么持之以恒意思，风雨兼程下一句是什么这一生热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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