周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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