既是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市(shì)场形势开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

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　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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