东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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