东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价(j唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好ià)格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(s唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好huō)，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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