今年(nián)以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日，又有太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多(duō)家基(jī)金(jīn)销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关(guān)业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗立基金(jīn)销售机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约(yuē)的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)是双向选(xuǎn)择(zé)，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地(dì)位(wèi)将更(gèng)加夯实(shí)，而券商(shāng)是(shì)以(yǐ)线下营(yíng)业部(bù)为抓手(shǒu)，对权(quán)益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的(de)重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的(de)公募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销(xiāo)售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)基(jī)金数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证(zhèng)券监(jiān)督管理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pá太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗i)照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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