Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的(de)有效(xiào)数字(zì)广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数(hòu)转(zhuǎn)化(huà)的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写(xiě)一(yī)些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼而有之才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定(dìng)位(wèi)的(de)价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广告以(yǐ)及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身(shēn)就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清(qīng)晰度(dù)的正确(què)组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得点击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建广告(gào)时(shí)有不同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人(rén)都不同(tóng)地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级(jí)的(de)广告类型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个(gè)流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看什么对你的(de)受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页，以提(tí)供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马(mǎ)广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户(hù)外(wài)的，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的创意(yì)和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳(jiā)广(guǎng)告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产品目(mù)录(lù)展(zhǎn)示(shì)的(de)电子(zi)商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)了一(yī)个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允许您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一(yī)广告的不同(tóng)变体为(wèi)观众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的团队使(shǐ)用单个图(tú)像(xiàng)或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的(de)文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回(huí)应的(de)变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格(gé)式。但是，它会(huì)根(gēn)据(jù)用户进行更改。你可(kě)以在(zài)这里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握(wò)不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本(běn)中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒(méi)体(tǐ)在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的(de)新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录(lù)或独家(jiā)交易都是(shì)与观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝(fèng)体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页。向(xiàng)消费者提(tí)供他们想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容(róng)会立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产(chǎn)生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的(de)。您(nín)的营销团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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