既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等(děng)的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月(yu现实中真的可以把人玩坏吗è)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码现实中真的可以把人玩坏吗家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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