今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被(bèi)基(jī)金(jīn)公(gōng)司解约的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基(jī)金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发(fā)布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有(yǒu硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写)限公(gōng)司、民商(shāng)基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效(xiào)增长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就(jiù)是(shì)这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道(dào)方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和头(tóu)部互联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商作为后起之秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业协(xié)会最(zuì)新公(gōng)布(bù)的(de)公募(mù)基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的(de)泛华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货币市(shì)场公(gōng)募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销数量不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如(rú)河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也(yě)被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(hu硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写ò)将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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