周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(y美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗ǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎ美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗n)都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了(le)。

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